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大牌云集长沙友谊商店店庆销售增55

发布时间:2019-10-13 06:00:10

  大牌云集 长沙友谊商店店庆销售增55%

  1月24日,周日上午10时。冬日的长沙城,微雨,不少人还窝在被子里享受难得的懒觉。但在袁家岭友谊商店,继前一天的火爆销售之后,又早早地开始了全新的沸腾的一天。上午10时,这里的停车场已经爆棚,却仍有车辆从四面八方向这里汇聚;上午10时,开门仅仅一个小时,商店里已满是客人,而店门外,很多人正兴致勃勃如潮水般涌来。 消费者们赶赴的,是一场轰动全城的 美丽盛宴 :友谊商店开业29周年盛大促销活动。 欢庆 廿九华诞:最珍贵的还是 友谊 友谊商店自1981年开业以来,一直经营高档商品。高端百货旗舰店的定位,拥有无人可及的深厚历史。 友谊商店的前身是中国计划经济时代全国性的专门经营进口商品的 友谊华侨商店 ,在中国经济尚不发达、人均月工资仅40多元的上世纪80年代,即成为专用外汇券进行交易、销售售价1000元一块的瑞士进口手表等高档商品的专店。 1989年底至1993年,时任友谊商店总经理、现为友阿集团董事长、家润多商业股份有限公司董事长的胡子敬用三年时间,彻底改变了老友谊商店的形象,并提出了 友谊购精品,精品在友谊 的经营理念,这也是在长沙率先提出 精品 理念的第一人。 经过数十年高档商品经营历史,友谊商店见证和领导了湖南商界的发展壮大。它不仅是湖南省唯一一家涉外商店,同时也是湖南商界中创造了 第一个销售高档商品,第一个创造百货店规模最大、品种最多,第一个以主动和微笑作为服务标志 等六个 第一 的百货商场典范。 多年来,友谊商店一直保持着省内最高的商业服务水平,保持着官方的 零投诉 纪录。2006年,友谊商店被国家商务部评选为全国首批35家 金鼎级品牌百货店 之一,这也是湖南商界迄今为止惟一获此殊荣的高端商场。持续几十年定位高端的经营历史,强化和增加了友谊商店家喻户晓的知名度和美誉度,在省内外顾客乃至海内外游客心中都树立了根深蒂固的 贵族商店 的品牌形象。 最珍贵的,还是 友谊 。 在很多长沙市民心中,对伴随自己数十年购物生活的友谊商店,既有着像朋友一般无需言说的熟悉、依恋,更有着一份由衷的喜爱、珍爱之情。 布局 A+B 女+子:这个商店注定要 好 如果只是墨守成规,不与时俱进,便不会有百年老店。纵横商海多年,友谊商店的 掌舵人 胡子敬深知这一点。而这,也正是友谊商店能在数十年风风雨雨中,不断优化、提质,始终领航湖南商海的动力之所在。 2006年,友谊商店被商务部评为全国第一批 金鼎级品牌百货店 ,这标志着友谊商店从传统百货向现代百货开始转变。但是,当年友谊商店的情况并不是很理想,一年销售额仅2亿元左右。面对这种局面,胡子敬经过深思熟虑后,做出了一项重要决定 友谊商店必须摆脱当时既有的一般百货店的发展模式,转向专营奢侈品、高端商品的现代高端精品百货。这实际上也是胡子敬作为一个商业人士多年以来的一个梦想 那就是创建一个美轮美奂的高端百货商店,创建属于湖南本土的高端百货品牌。同时,这个高端百货商店不仅要成为友阿的 代表作 ,更要成为这座城市的 代表作 。为此,他筹划多年、酝酿已久。此时,时机终于成熟。 在国内外一线城市不断地考察、反复研究后,2007年,胡子敬决定:斥资3亿元将原来毗邻的阿波罗商业城并入友谊商店,两店合一,全面装修改造。同时,全面进行人事调整,任命原友阿集团服装经营公司总经理贺伟利为友谊商店总经理,重新组建专业管理团队,全盘接手友谊商店的各项工作。 二店合一、双剑合璧,如何 合 ?在贺伟利看来,此前,阿波罗商业城中低档的经营定位与友谊商店似乎太不搭调,如果合并后仍旧维持原经营定位,那只会是 貌合神离 。要合,必须神形合一:同样做精品和时尚奢侈品,惟其如此,才会得到1+1 2的效果。这一想法,得到了胡子敬的认可。 蓝图最终绘就:历时1年7个月的精雕细琢,全新的友谊商店在长沙惊艳亮相。新友谊商店按友谊商店既原阿波罗商业城建筑布局,分为A、B两座。A座主营奢侈品、男性服饰、礼品;B座则专营女装、女鞋等。这样明确的功能分区,既符合消费者的购物习惯,又互为补充、相得益彰。有趣的是,当顾客面对友谊商店时会发现,左边的B栋为女馆;右边的A座则为男馆。一个 女 字,加一个 子 字,恰恰是一个 好 字。贺伟利说,老板胡子敬委以自己重任,自己深知,经营这座商店,一定要 好 、必须得 好 。当然,这个好强的女人也深信,这个商店,将来生意必定会 好 。 耕耘 大牌之争:那宝贵的20分钟 奢侈品不是想做就做的!大品牌也不是想要它来,它就会来的! 大品牌,都是用钱砸出来的? 当包括Gucci、Cartier、Burberry、Emporio Armani、LOEWE 等一系列大品牌鱼贯进驻友谊商店时,有人这样艳羡不已。 怎么可能! 贺伟利说,世界顶级大品牌的招商工作难度极大,每个品牌的洽谈、沟通工作都历尽周折。每次招商,老板胡子敬总是亲自出征,破冰之旅的滋味非 千山万水、千言万语、千辛万苦 不足以形容! 贺伟利回忆说,记得2007年和老板胡子敬一起去找一个国际品牌时,胡子敬和对方的负责人谈长株潭一体化、湖南的 一小时经济圈 ,谈得激情澎湃,一个小时后,对方态度友好,答复却含糊其辞。那一次,连跑了5个品牌,结果都是一样。 我们觉得,这种方法可能行不通。因为别人看不到东西,总感觉我们是在空想。 回长沙后,胡子敬指示友谊商店对招商书重新包装,并要做光碟、出招商手册。 包括友谊商店几十年在长沙市场的地位、建成后会有私人会所、自动车库等,全都入碟入书,让品牌商即便在千里之外,也能对长沙市场、对友谊商店的吸引力有具象的粗略了解 。 再次出征,终于旗开得胜。品牌商承诺,有时间会到长沙来看看。机遇稍纵即逝,绝不可错失良机。而长沙城中,也有不少商家在同一时间想要 请 入大品牌 看似平静的湖面下,一场商战拉开,波涛汹涌,惊心动魄。 那宝贵的20分钟啊! 贺伟利至今回忆起来,都觉得手心冒汗。那次,一个国际大品牌的两位高管同一天要来考察长沙的两个店。两位高管中,一位是该品牌的全球总裁,一位是中国区总经理。总经理从上海飞长沙9时40分抵达,全球总裁从香港飞长沙10时40分抵达。总经理下飞机后,必须考察完友谊商店和另一个店,再到机场接全球总裁并汇报考察情况。而这中间仅有短短的一个小时。 在机场接了这位总经理后,我们争分夺秒地开车往回赶,心里着急得很,但又必须保证驾驶安全;可是如果他误了接机的时间,可能会给全球总裁不好的印象,甚至对这座城市的印象都不好。 十分幸运的是,全球总裁的航班晚到了10分钟,而总经理的航班恰恰早到了10分钟。 这宝贵的20分钟啊! 贺伟利说,当几人下了车冲出来,站在黄花机场迎接该国际名品的全球总裁时,全球总裁正好从里面走了出来。 丰收 品牌云集:七成以上为进口高档商品 一切就这样水到渠成。 这个品牌的进驻,对我们后来引进品牌起到了关键作用。 此后,招商之路阳光灿烂、鸟语花香。 如今,友谊商店A、B座囊括全球500多个品牌,清一色华丽精致的 品牌店中店 ,国际一线大品牌荟萃:如Gucci、Cartier、Burberry、Emporio Armani、LOEWE、DIOR、HUGO BOSS、Canali、stoni、MAXMARA、CANALI、PAL ZILERI、Verri、Autason、Aquascutum、PORTS、JORYA、TRU TRUSSARDI、HIT GALLERY(包含D G、JUST CAVALLI、CNC、CF FERRE、VJC VERSACE等)、Y-3、see by chloe、CK jeans、LACOSTE、Roberta di Camerino、SWAROVSKI等均已进驻,世界名表Piaget、IWC、Rolex、Omega、Tudor、Rado、Langiness等品牌旗舰店均落户于此。 在友谊商店A座2-3楼,集合了全国最强的高档男装阵容;B座2-3楼,高档女装旗舰店阵容强大,同时,高档名表、珠宝首饰、化妆品、家居、餐饮、休闲娱乐等各个门类共计超过500个品牌旗舰店和百货精品概念店落户于此;品牌结构方面,通过调整,新增了友谊商店A座3楼的男士高档皮具、名包、高保真音响;A座4楼的高级进口红酒庄、保健滋补名品;B座3楼的高档进口女鞋等品类。同时,对高档男女服饰、名品家居等都有所调整升级,使得全店的整体品牌布局、动线规划、商品结构更加合理、更加具有市场吸引力,尤其是进口高档商品的种类、比重都大幅度提升,已经占据全店商品比例的70%。 钻石珠宝、高档家居、世界顶尖红酒、世界一线大品牌服饰 友谊商店都应有尽有,成为珠光宝气、引领时尚的 购物天堂 。友谊商店也以此吸引了众多长沙市、省内外以驾车族为主力的高端顾客群体。因此,也让GUCCI、EMPORIO ARMANI、AUTASON、CANALI等品牌旗舰店成为湖南第一、全国排名前十位的明星旗舰店。 喝彩 华诞盛况:一座城市为她喝彩 品牌云集、星光璀璨,友谊商店,已成为长沙城的一个时尚地标,也成为长沙城的一张城市 名片 。 如何为自己设计一张 名片 ?友谊商店的幕墙上,有了全新LOGO,按标准解释,含有十二种美好寓意:形似皇冠,象征友谊商店和其服务人群的珍贵不凡;状如 品 字,寓意友谊商店服务的高端品质;同时,它还有吉祥如意、心意相通、友谊常在等诸多美好寓意。 就像一种友谊,它已经深入人心;就像一种情感,它已经和这里的人不离不弃、相伴相依。也正因此,当这个商店29周岁 生日 时,这座城市,都来为她喝彩。 2009年春节,那正是受金融危机影响的 冬天 ,友谊商店以同比增长75%的业绩,引人注目;在如今,就是这样一个平常的周末,22日 25日,短短4天时间,友谊商店的销售业绩再度让人欢腾:4天销售额逾8000万元,同比再增55%。女孩装,是平时销量的3倍;保健品,仅虫草一天的销售额就达到100万元;羊绒衣,一天的销售额达到150万元;男装,一层楼一天的销售额达到400多万元。 在贺伟利看来,一方面,这说明长沙人有消费实力;另一方面,也证明他们对友谊商店厚爱有加。而正是缘于人们对友谊商店的这种厚爱,让贺伟利觉得,这次的周年庆促销 真的很值 。贺伟利说,这次 生日 ,不是想要赚多少钱,而是为了回报市民的厚爱。 我们的牌子都过得硬,轻易不打折、不送礼。但这次厂商联手,把价格降下来,就是为了让更多的长沙人能够尝试去享受一种高品质的生活。 她认为,比如服装,高档品牌无论款式设计、裁剪、还是舒适度,都会给人不一样的感受, 很多人没用过,我们就是想要在 生日 的时候,让更多的人能尝试这些最新的东西,让更多的人懂得享受生活,我们将把友谊商店的店庆作为一个独有品牌来经营。 展望 三十而立:奢侈大牌在湘的 推手 明年的友谊商店会是什么样?以后的友谊商店要如何发展? 到明年,友谊商店将 30岁 了。把一个幼嫩的稚子培育成一个朝气蓬勃的少年,然后又把他一手养育成一个健壮的年轻人,当这个孩子30岁时, 当家人 胡子敬会有怎样的感想? 在胡子敬看来,三十而立, 关于友谊商店的发展,主攻奢侈品的定位是明确的,未来将在湖南商业史上承担更大的任务。认真研究奢侈品市场,成为大品牌们在湖南的推广力量,相信友谊商店将会更快发展,更加辉煌。 胡子敬同时认为,到明年,友谊商店更加有 立 的环境: 未来的中国必定是世界奢侈品的主战场,没有一个国家会有中国这么强大的购买力,没有一个国家的经济发展速度会有中国这么快。我们深信,未来的长沙不是长沙人的长沙,是湖南人的长沙。 事实的确如此。未来前景辉煌,未来势不可挡。此前,友谊商店的顾客成分中,有20%为外来者;而在此次29周年庆中,比例提高到了35%。 我想,到明年30周年庆时,品牌会更多、更全,顾客的感觉还会更好 。 据贺伟利介绍,友谊商店的新一轮品牌提质已经启动。今年最大的任务就是加强国际化妆品牌的招商。 总有VIP客户跟我说,如果你们的化妆品全了,那我们就可以在这里一站式购齐了。我觉得很歉疚,今年一定要把这个事情做好。 据悉,目前,已有三家以上的国际知名化妆品牌正在筹备建店,将于今年陆续进驻。首批品牌入驻后,化妆品牌成群进驻将指日可待。 另一方面,要按老板胡子敬的要求,加快向国际化道路的挺进步伐。 贺伟利介绍称,比如,童装方面,就要争取有GUCCI、ARMANI;再比如,床上用品方面,就要有体验式的顶尖床上用品。 进入卧室后,从一块毛巾、一块地板、到香熏 所用的每一样东西,都是国际顶级品。要让友谊商店集中全球最高档的商品,给这座城市带来国际化的视野、给这座城市的人们带来国际化的享受 。另悉,下一步,友谊商店还将大力引进诸如PRADA、HERMES等大品牌,并将在国际二线女装品牌上进行完善。 (来源:长沙晚报)

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