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咁多电商选边家入驻?

发布时间:2019-08-15 12:59:44
建材家居企业纷纷选择网络作为新的营销渠道,佛山成熟的产业链也吸引电商来此招商。日前,全国最大搜索引擎百度联合建材家具、装修类专业网站齐家网在佛山举办 2012年全国家居建材行业电子商务研讨会 ,吸引了新明珠陶瓷、冠珠陶瓷、依诺陶瓷、箭牌陶瓷、欧派橱柜等佛山及周边的厂商负责人参与。记者了解到,这是继天猫家装馆、新浪乐居家居mall、搜房家居商城之后,又一B+B2C平台到佛山争抢家居建材家具厂商。有与会厂商表示,如今电商太多,企业难以抉择,建议电商练好内功帮厂商留客。 现状: 企业 触网 热烈 电商招商 给力 两三年前,建材家具市场还是一片大好,实体卖场是最重要的销售渠道,大家对网店这种模式普遍不感冒。但从去年开始,传统渠道流通成本越来越高,加上房地产市场疲软,企业不得不寻求新的营销渠道。 来自易购家居初步统计数据显示,截至2010年年底,佛山建材家具企业入驻B2C平台或自己打造B2C渠道的企业有100家左右,2011年佛山入驻B2C平台的家具企业增加了50家左右,其中不乏知名品牌,如联邦、金天拓等,进入2012年这一数字还在持续增长。 在企业 触网 的同时,嗅到商机的电商也没闲着。国美旗下B2C平台库巴商城推出家居频道、新浪乐居家居mall上线、搜房家居商城投入运营,加上此前的淘宝商城家装馆、美乐乐家具网、易购家居生活馆等,电商开始出现群雄逐鹿的景象。这些家居B2C平台,招商重点无不落在建材家具上,佛山各大建材家具厂商也成为他们招商的目标。 记者了解到,早在2010年,淘宝商城(后更名为天猫)就在佛山皇冠假日酒店召开 2010中国家装行业高峰论坛 ,广邀佛山家居建材厂商入驻。时隔两年,同一地点,齐家网和携手全国最大的搜索引擎百度联合举办 2012年全国家居建材行业电子商务研讨会暨携手齐家、共赢天下 活动,目的与前者无异。 许多电商已经来过佛山招商了。比较起它们,我们的确是来晚了,但我们是有备而来的。 齐家网营销副总裁黄耀煌在接受记者采访时表示,电商化是建材家具行业的一大趋势,但目前佛山大部分厂家并没有找到合适的电商化道路。 难选:电商模式差别不大 记者了解到,目前佛山大部分家居建材企业的电商化方式大致有两种,一种是自建B2C平台,另一种是借助相对成熟的B+B2C平台。其中,B2C即企业通过互联网为消费者提供网上商店。B+B2C就是第三方企业整合上游厂家的资源通过网站向下游商家(消费者)提******品信息和在线服务的平台。 各个电商模式差别不大,选哪一家入驻,企业很为难。 有与会的厂商代表向记者表示。心海伽蓝卫浴市场部经理陈松兵告诉记者,由于进驻电商平台的费用不高、门槛较低,很多企业都会选择同时在几个网络平台开店。虽然网店的组建、运营主要由专业电商负责,但公司也需要组建一支团队对接,人力、财力支出也比较大。所以,综合观察一段时间效果后,许多企业会选择撤掉其中一些网店,选择一两家为主,而这种情况无疑会加速电商的洗牌。 记者在采访中发现,在电商群雄逐鹿的背景下,厂商最关心的还是它们能带来多大的收益。而收益的大小,无疑跟电商平台的影响力和流量息息相关。 业内:电商练内功留客是首选 厂商提出的问题,电商并非没有意识到,它们也在寻求差异化竞争。只是从目前来看,这种差异化还是比较小。 以淘宝商城为代表的电商平台,其优势价格全国统一,线上价格低于线下价格,劣势是产品都是标准品,很难根据需要定制。一些地方性的团购网站优势是可以在地方收集资源、客户、组织团购,但无法帮助品牌向更大区域推广。 黄耀煌介绍说,齐家网已经在 0多个城市建立当地的服务团队,同时与百度联合;并建立了一整套非标定制品服务类产品的标准化服务流程体系。但有业内人士表示,地区建分网的模式能否成功,非标定制到底能做到多大的份额,都非常考验电商的整合能力,效果有待观察。 电商除有一个好的模式外,服务也还需加强。 陈松兵担心,有些电商把企业招进去了,但推广手段比较陈旧、推广优惠没有,最终还是会让企业流失。另外,相对于服装等网购产品,建材家具行业网购的配送、安装有瓶颈,如何提供更优质的物流和售后服务,也是电商在整合资源需要着重考虑的。 有与会厂商表示,如今电商太多,企业难以抉择,建议电商练好内功帮厂商留客。什么药通络止痛效果好
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